一、以國(guó)家政策為契機(jī)，分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
深入分析當(dāng)前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是"保增長(zhǎng)"是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇;二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足"消費(fèi)"這篇大文章;三是宏觀政策繼續(xù)"靈活審慎"財(cái)政*政策持續(xù)發(fā)力。可見(jiàn)2009年又是不同平常的一年，國(guó)家要保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
1、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對(duì)手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿國(guó)內(nèi)的線纜行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的線纜企業(yè)。但說(shuō)起來(lái)輕易做起來(lái)難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。要害是需要?jiǎng)?chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷專業(yè)人員。
2、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡(jiǎn)單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品。總之你的產(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。
3、清楚的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對(duì)市場(chǎng)需求什么樣的線纜產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇我們的產(chǎn)品組合。
4、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過(guò)去，線纜產(chǎn)品品牌在自身打造的過(guò)程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過(guò)來(lái)。
二、要重視線纜品牌的建設(shè)
在線纜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的線纜產(chǎn)品別人可以賣(mài)高價(jià)，而自己只能賣(mài)低價(jià)?為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬(wàn)元或幾百萬(wàn)元，自己卻幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結(jié)底，都是因?yàn)樽约旱钠放撇粔驈?qiáng)勢(shì)。
而不少線纜企業(yè)卻陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做電線電纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢(qián)堆出來(lái)的。其實(shí)，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個(gè)很重要的因素，所以企業(yè)不論規(guī)模大小，假如賣(mài)一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿足，沒(méi)有廣告也照樣可以做品牌。假如對(duì)員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在線纜行業(yè)內(nèi)又不具備競(jìng)爭(zhēng)力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住優(yōu)秀員工，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。
三、降低成本，先保生存再求發(fā)展
企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤(rùn)空間縮小的時(shí)候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制。或者實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個(gè)人明白錢(qián)花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到最需要的地方。
而降低成本的方法首先是控制好企業(yè)的
