一、以國家政策為契機，分析國內(nèi)消費環(huán)境，挖掘國內(nèi)市場
深入分析當(dāng)前國家的經(jīng)濟政策，中心經(jīng)濟工作會議指出，2009年經(jīng)濟工作重點：一是"保增長"是頭等大事，逆境中把握住機遇;二是堅持以擴大內(nèi)需為主，做足"消費"這篇大文章;三是宏觀政策繼續(xù)"靈活審慎"財政*政策持續(xù)發(fā)力。可見2009年又是不同平常的一年，國家要保經(jīng)濟增長，以擴大內(nèi)需為主，在財政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國內(nèi)消費大文章，不斷開拓國內(nèi)市場。
1、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會比別人死的更早。就拿國內(nèi)的線纜行業(yè)來說，經(jīng)過近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴重，同時機器設(shè)備陳舊，綜合實力落后的線纜企業(yè)。但說起來輕易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。要害是需要創(chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。
2、精準(zhǔn)的市場定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品。總之你的產(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。
3、清楚的市場細分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對市場需求什么樣的線纜產(chǎn)品進行了解。通過市場細分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場來選擇我們的產(chǎn)品組合。
4、轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過去，線纜產(chǎn)品品牌在自身打造的過程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場等相關(guān)資源調(diào)整過來。
二、要重視線纜品牌的建設(shè)
在線纜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的線纜產(chǎn)品別人可以賣高價，而自己只能賣低價?為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結(jié)底，都是因為自己的品牌不夠強勢。
而不少線纜企業(yè)卻陷入了這樣一個誤區(qū)，認為做電線電纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個很重要的因素，所以企業(yè)不論規(guī)模大小，假如賣一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿足，沒有廣告也照樣可以做品牌。假如對員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在線纜行業(yè)內(nèi)又不具備競爭力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住優(yōu)秀員工，企業(yè)也很難做大做強。
三、降低成本，先保生存再求發(fā)展
企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤空間縮小的時候，就必須加強內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強日常的核算和控制。或者實行經(jīng)濟責(zé)任考核制，要讓每個人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到最需要的地方。
而降低成本的方法首先是控制好企業(yè)的
