電線電纜企業(yè)家們這種銷售理念值得你們學(xué)習(xí)
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從事銷售，要保持銷售的狀態(tài)。什么是銷售的狀態(tài)？就是要時(shí)刻充滿激情，保持"箭在弦上"的激進(jìn) 狀態(tài)。有了激情，就會(huì)給對(duì)手壓力，就會(huì)給團(tuán)隊(duì)活力，就會(huì)給自己動(dòng)力，就會(huì)有"將小單做大"、"將死單做活"的魄力；沒有激情，就會(huì)喪失斗志，變得退縮、懼怕、懶惰、浪費(fèi)生命、小富即安。即使擁有了金錢，也會(huì)失去奮斗的快樂。
從事銷售，要明白銷售的道理。銷售永遠(yuǎn)只有兩個(gè)硬道理，第一是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)或賣方案，第二是賣上價(jià)。沒有成交，就不是銷售，沒有利潤，就不是成功的銷售。對(duì)于銷售人員來說，無論過程多么艱辛，付出代價(jià)多大，倘若不能獲得最后訂單，其結(jié)果也會(huì)以失敗而告終。對(duì)于企業(yè)來說，訂單是銷售的最終目的，也是企業(yè)生存的命脈。因此，銷售是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和高成本的職業(yè)。
從事銷售，要平衡利益的關(guān)系。即要正確處理好個(gè)人、客戶、公司三者之間的利益關(guān)系。如果三角形一邊失重，就會(huì)失去穩(wěn)定性。銷售人員處于客戶和公司之間，起著決定性的作用。如果總在算計(jì)自己的收益，而忽視公司和客戶的收益，這種銷售是不能長久的，也是做不大的。因而，做銷售必須要學(xué)會(huì)投資，而不是投機(jī)。你拿到的是自己應(yīng)得的一份收益，而不應(yīng)該拿走屬于別人的那一份收益。
從事銷售，要深諳客戶的需求。如果將客戶的需求比作一座冰山，這座冰山共有三層，最上層是顯性的利益，比如價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、交貨期等；第二層是隱性的利益，包括關(guān)系、交往、人情等；最底層是隱藏在最深處的利益，也是影響成交的決定因素，那就是*、價(jià)值和信任。如果你不用真誠打動(dòng)客戶，客戶就不會(huì)對(duì)你信任，如果客戶對(duì)你不信任，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)不信任，如果你不尊重客戶的價(jià)值，客戶也不會(huì)尊重你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。
