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從事銷售，要保持銷售的狀態。什么是銷售的狀態？就是要時刻充滿激情，保持"箭在弦上"的激進 狀態。有了激情，就會給對手壓力，就會給團隊活力，就會給自己動力，就會有"將小單做大"、"將死單做活"的魄力；沒有激情，就會喪失斗志，變得退縮、懼怕、懶惰、浪費生命、小富即安。即使擁有了金錢，也會失去奮斗的快樂。
從事銷售，要明白銷售的道理。銷售永遠只有兩個硬道理，第一是賣產品或賣服務或賣方案，第二是賣上價。沒有成交，就不是銷售，沒有利潤，就不是成功的銷售。對于銷售人員來說，無論過程多么艱辛，付出代價多大，倘若不能獲得最后訂單，其結果也會以失敗而告終。對于企業來說，訂單是銷售的最終目的，也是企業生存的命脈。因此，銷售是一個高風險和高成本的職業。
從事銷售，要平衡利益的關系。即要正確處理好個人、客戶、公司三者之間的利益關系。如果三角形一邊失重，就會失去穩定性。銷售人員處于客戶和公司之間，起著決定性的作用。如果總在算計自己的收益，而忽視公司和客戶的收益，這種銷售是不能長久的，也是做不大的。因而，做銷售必須要學會投資，而不是投機。你拿到的是自己應得的一份收益，而不應該拿走屬于別人的那一份收益。
從事銷售，要深諳客戶的需求。如果將客戶的需求比作一座冰山，這座冰山共有三層，最上層是顯性的利益，比如價格、技術、質量、交貨期等；第二層是隱性的利益，包括關系、交往、人情等；最底層是隱藏在最深處的利益，也是影響成交的決定因素，那就是*、價值和信任。如果你不用真誠打動客戶，客戶就不會對你信任，如果客戶對你不信任，對你的產品和服務也會不信任，如果你不尊重客戶的價值，客戶也不會尊重你的產品和服務的價值。
