近日,京東工業與上海起帆電纜股份有限公司(以下簡稱“起帆電纜”)簽署戰略合作協議。雙方將重點圍繞京東工業全渠道入駐、自營入倉等方面展開深度合作,在共同拓展市場、提升品牌影響力的同時,推動電線電纜行業的數智化轉型與供應鏈降本增效。現場,雙方還明確了未來三年起帆電纜在京東工業全渠道銷售年均2倍增長的戰略目標。
起帆電纜成立于1994年,是一家集研發、生產、銷售和服務于一體的綜合性電線電纜企業,擁有上海金山、安徽池州、湖北宜昌、上海閔行、福建平潭5個大型生產基地,年生產能力超300億元。公司產品涵蓋電力電纜、電氣裝備用電線電纜、通信電纜等多個領域,廣泛應用于電力、能源、交通、建筑等行業,曾參與過北京鳥巢、杭州灣大橋、浦東國際機場等眾多知名工程建設。
當前“實數融合”深入推進,供應鏈的數智化轉型成為各行各業的共識。起帆電纜也早早開始了對于數字渠道的探索。起帆電纜總經理周智巧表示,相比于面向個人消費者的電商平臺,京東工業是行業中能精準服務工業企業的解決方案提供商,擁有海量的大型企業客戶。這些客戶對品質和服務的要求高,采購量大、復購穩定,為品牌提供了更好的增長機會。過去幾年,起帆電纜在京東工業始終保持了穩定的增長速度,2024年成交額同比增長65%。目前,京東工業已經成為起帆電纜最大的線上銷售渠道。
通過此次合作,雙方計劃在渠道打通、自營入倉兩大環節深化合作,進一步推動業務的協同發展和持續增長。
具體來看,在渠道打通方面,京東工業將面向起帆電纜開放服務大型企業客戶的京東工采、服務中小微企業客戶的京東五金城和工品匯、服務個人消費者的次終端門店、服務海外客戶的京東工業國際等全渠道資源。近年來,京東工業持續完善商品供應鏈模式,構建“共享鏈”和“專屬鏈”兩大能力。其享鏈依托京倉京配集中整合了海量通用性強、覆蓋面廣的商品,可滿足不同行業的共性需求,而專屬鏈則針對不同類型工業客戶特點匹配了專屬的商品、履約及服務,可更好地滿足企業的專業需求。通過嵌入京東工業的“共享鏈”和“專屬鏈”,起帆電纜也能夠快速優化供需匹配,進一步提升市場滲透率。
在自營入倉方面,雙方也將推動更多標準化電線電纜產品入京東倉,為用戶帶來更高效、更便捷的采購體驗。此前,起帆電纜的小規格成品線已入倉了京東位于北京、上海、廣州等地的核心大倉,服務范圍覆蓋全國。當用戶發起采購需求后,系統會自動匹配距離交付地點最近的倉庫進行發貨,由京東物流送貨上門,可實現211(當日達或次日達)時效。對于起帆電纜而言,此舉不僅能夠進一步提升供應鏈響應速度和客戶滿意度,也能有效減少自身的倉儲成本、物流成本和管理壓力。
京東集團副總裁、京東工業MRO業務部總經理任濤表示,作為國內領先的工業供應鏈技術與服務企業,近年來京東工業持續深耕產業,服務了超萬家重點企業客戶和逾260萬家中小企業客戶,并與約9萬家制造商、分銷商及代理商達成合作。京東工業和起帆電纜合作多年,始終保持著對彼此的信賴和支持。面對新型工業化帶來的全新機遇,京東工業將繼續秉持正道成功商業理念,聚焦降本增效,和起帆電纜一起打造專業可信賴的工業品數智供應鏈服務,為廣大用戶帶來更好的采購體驗,助力產業降本增效。
