戰略就是選擇，戰略就是定位，戰略也是道，道可道，非常道。每個行業都是在螺旋中曲折前行的，光電線纜
行業現在就處于又一個向上的螺旋中，這個拐點對所有的線纜企業提出了挑戰，不從思維模式上轉變，不放遠自己的眼光，不從戰 略上檢視自己的發展路徑，只知埋頭干活將成為制約線纜企業、乃至整個線纜行業實現飛躍的最大智障。 很多線纜企業突圍的迷失在于沒有*到線纜行業本質，沒有產生一種正確的戰略思維來凝聚價值、產生價值裂變，而在線纜行業 的發展路上越走越遠…… 目前，線纜行業競爭日趨激烈，面對競爭越來越激烈的中國線纜市場，面對線纜行業利潤的趨向降低、面對產品、模式的嚴重 同質，如何快速打破線纜市場競爭僵局？ 想要有效地解決上面問題，我們不能僅考慮企業內部因素．那樣很可能會陷入只見樹木不見森林的誤區。我們需要從線纜市場 的整個行業背景進行思考，從系統里尋找答案。雖然線纜行業大品牌的格局尚未形成，但如果根據下面五點因素判斷，我們基本可 以得出結論--線纜行業目前已經處于競爭整合階段。 ｌ、線纜市場經過多年的運作后，已經形成較大的市場份額，趨于飽和態勢。 ２、線纜行業缺乏領導品牌，眾多中小線纜企業并存，目前，在中國的線纜市場，多家線纜企業在爭奪有限的市場份額。 ３、線纜行業競爭手段單一，價格戰和簡單的廣告投放逐漸成為線纜行業的競爭主流。 ４、線纜行業創新還不多，缺乏有效的系統盈利模型，線纜行業整體投資回報率逐年降低。線纜行業競爭整合期的一個重要特 征就是，如果通過某些線纜企業的系統化創新和結構化的整合，很可能快速出現行業的領導品牌，并進而引領整個行業的發展。因 此，如果哪個線纜企業能在目前的競爭格局中快速脫穎而出，就很可能在未來的市場競爭中建立強大、持久的競爭優勢。 那么，線纜企業到底應該如何運作，才能快速建立強大、持久的競爭優勢呢？筆者認為，單純的戰術競爭，如線纜產品和品牌 的簡單突破，很難解決企業日趨復雜的結構化營銷問題，線纜企業想要真正建立屬于企業自己的核心競爭力，必須站在系統的高度 ，以戰略營銷的手段，通過新背景、新規則、新的視角來解決企業的成長困境。 傳統的模仿營銷導致營銷戰略趨同，競爭日趨白熱化。擴大規模性營銷，長個不長肉，規模越大帶來的利潤反而下降，成本不 斷增加，惡性競爭使得費用消耗，利潤更加微薄。 企業的營銷變化來自企業的外部而不是內部。企業的機會也必然在外部，順應外部的變化，最終將獲得成功，這是永遠不變的 法則。 縱觀線纜市場營銷，什么才是現有營銷模式的突破口？若能使企業從被動轉化為主動，則可引導市場，最終領導市場。企業只 有得到市場認可，企業的發展才會長遠。適應市場的企業需要進一步控制市場，這成了當前線纜企業發展的最大阻力，其中產品成 為焦點。從線纜企業的發展看，大多數企業是盲目跟從，導致對市場的控制力小，營銷十分被動，且沒有方向性，加大了企業發展 的風險。從國外知名線纜企業發展的經驗看，它們均是經歷了長期摸索、研發，形成自身發展的特色，繼而擴充、發展，而中國線 纜企業往往是先發展壯大，一味強調銷售的提升，把產品銷售看成企業最大的目標，之后才確定企業的發展方向、路線，從而導致 轉型難度加大，稍不留神還會產生萎縮，甚至終止。 營銷人士認為，企業的戰略營銷主要包括六個層面要素。
