翻開臺山工業發展史，上世紀80年代臺山就出過享譽國內外的“三個一”，即是“一根線（電線電纜）、一個頂（千斤頂）、一把扇（電風扇）”，這里所說的電線電纜就是臺山市電纜廠有限公司生產的。幾十年來，臺山市電纜廠有限公司以品牌立業，努力打造金字招牌，不僅在國內激烈競爭的市場中占有一席之地，還積極與進出口公司合作，使“富華牌”電線電纜走出國門。臺山市電纜廠有限公司的“富華牌”去年2月被認定為廣東省著名商標，“富華牌”電線電纜成為國內外市場的“搶手貨”。
老國企改制后煥發活力
臺山市電纜廠有限責任公司前身是臺山市電纜廠，是一家老國有企業，始建于1968年。1996年7月，臺山市電纜廠經過改制，成立臺山市電纜廠有限責任公司。
臺山電纜廠有限公司董事長張毅良在接受記者采訪時說：“我們先后經歷1996年、2003年兩次改制，從當初的國企改制重組為臺山電纜廠有限公司，我們雖度過了很多艱辛和坎坷，但終于有了今天的成就。如果說最大的感觸，那應該就是臺山電纜廠上下對品牌的重視和追求，對產品質量的精益求精，不然，我們就絕不會有今日的成績。”
張毅良說，“富華牌”作為一個有著20多年歷史的品牌，這是一筆寶貴的財富，這是一種沉淀和積累。“轉制以來，我們正是在依托和傳承‘富華牌’的優良品質內涵的基礎上，不斷創新，才成就了今日的著名商標。”“展望未來，我們將遵循這樣的理念，堅定不移地堅持以質取勝，走品牌發展之路，加大科技開發、創新的投入，提高產品的質量，實施品牌營銷，提升企業的核心競爭力，使‘富華牌’線纜產品的市場占有率不斷提高，使‘富華牌’的知名度、美譽度及影響力不斷提高，真正做到使品牌優勢、技術優勢化為市場優勢，為企業創造更大的經濟效益。”
打造“富華牌”金字招牌
在激烈的市場競爭中穩步發展，臺山市電纜廠有限責任公司生產的“富華牌”電纜電線以“安全優質”贏得市場的高度認同，產品的知名度和銷量在廣東省同行業中名列前茅，并成為國家“西電東送”輸電線路建設單位之一。
張毅良告訴記者，其實早在1983年7月，臺山市電纜廠就已注冊了“富華牌”商標。憑著可靠的質量，在市場中獲得了極高的信譽度。在上世紀80年代，該廠的產品迅速占領了珠三角市場，并向內陸輻射。
但是，該企業并沒有充分意識到“富華牌”商標的品牌價值，客戶們更多的只是認識臺山電纜電線，而并不是“富華牌”電線。其時，茂名、湛江等地區的聰明商家以“臺山線”作為賣點進行推銷，很顯然，“臺山線”成為“富華牌”電線電纜的代名詞。
到了上世紀90年代中末期，近10余家小廠以“臺山線”的名義在市場上銷售，該企業才驀然醒悟，產品要好賣，質量是關鍵，企業要發展，品牌是關鍵。從此，該企業制訂了一系列的品牌推廣措施，在具有良好信譽的市場網絡中，樹立并推廣“富華牌”，以“富華牌”取代“臺山線”，走上艱巨但具有成效的品牌發展之路。
“富華牌”走出國門闖市場
張毅良認為，企業要想獲得更大的發展，就必須在拓展市場上下狠功夫。近年來，臺山市電纜廠有限公司依托品牌效應，積極與廣東省和湖南省的進出口公司合作，把“富華牌”電線電纜推向也門、老撾等國外市場。
“其實我們從前年開始就瞄準了國外市場，在省進出口公司的幫助下，成功地將100多萬美元的產品出口到也門共和國。去年，我們又與湖南機械進出口公司合作，向老撾出口2000多萬元人民幣的產品。”張毅良自豪地說。
近日，也門共和國一家電力公司派員到廣東，在也門駐廣州大使館一名翻譯的陪同下，專程來到臺山市電線電纜廠洽談相關業務。后來又到廣州、上海等地考察，比較過后，在臨回也門之前，該公司與臺山市電線電纜廠簽訂了銷售意向書。
上月下旬，張毅良隨臺山市經貿局領導參加了湖南
